Como parte de su programa de actividades para el 2023, monitorLATINO ha programado una serie de webinars y master classes con ejecutivos, expertos, conocedores y maestros de la industria de la música.
El primero de ellos se llevó a cabo la primera semana de febrero y se tituló:
“El éxito detrás de Grupo Firme: Aprende la estrategia de marketing con Isael Gutiérrez
Nuestro CEO, Juan Carlos Hidalgo, fue el responsable de llevar el webinar, donde platicó con Isael Gutiérrez, Presidente de Music VIP y manager de Grupo Firme, el fenómeno musical más grande que hemos visto en muchos años en la música regional mexicana.
Isael Gutiérrez nació en la Ciudad de México, pero creció en Tierra Caliente, Guerrero, con una fuerte conexión con la cultura y tradiciones de ese estado.
Desde temprana edad, la música formó parte de su vida gracias a su padre, un apasionado de Los Yonic’s, Los Bukis, José Alfredo Jiménez y sobre todo Javier Solís.
Un tío suyo tenía una tienda de discos con un pequeño estudio de grabación que heredó su padre y al que él eventualmente se incorporó, entrando así al negocio de la música.
Eventualmente se convirtió en manager de manera empírica, pero acabó convirtiéndose en un ejemplo de esa profesión y un experto en mercadotecnia.
Conoció a Grupo Firme viéndolos en el escenario en Tijuana y de inmediato supo que le gustaría representarlos. Al platicar con ellos se encantó con la energía del grupo y la estrella de Eduin Caz, quien le entregó un disco. Lo escuchó con calma en un estudio y se dio cuenta de su calidad interpretativa.
Lo siguiente fue entender por qué los videos del grupo se volvían virales rápidamente, pero con la misma rapidez dejaban de verse. Su estrategia fue hacerlos cada vez más profesionales, pero manteniendo la esencia orgánica de los que ellos grababan al inicio con un teléfono. Isael considera eso una parte importante del éxito de Grupo Firme.
A pesar de que Eduin estudió Mercadotecnia e Isael Diseño Gráfico, éste último asegura que no hubo una estrategia para impulsar a la agrupación, sino que todo fue orgánico, basado en la disrupción. Y como no tenían recursos para hacer publicidad, se apoyaron en las redes sociales, que Isael manejaba desde la época de hi5.
El manager asegura que el éxito de Grupo Firme está sustentado en dos pilares: por una parte la comunicación que tiene con Eduin, el deseo que tienen ambos por cumplir sus sueños y la pasión compartida por la música, y por otra el equipo que tienen detrás.
Tanto Juan Carlos como Isael coinciden en que uno de los atractivos de la agrupación es la sensación que proyectan de estar siempre de fiesta y siempre en vivo, aunque se trate de grabaciones. “La música en vivo no se finge”, asegura Gutiérrez.
Aunque podría pensarse que el éxito meteórico fue una casualidad, no es así. La clave es mucho trabajo, mucho esfuerzo. Durante 3 años no pasó nada con el grupo, pero se hizo un trabajo que los preparó para el momento en que todo comenzó a suceder. Incluso sus primeras canciones, sus primeros videos, se fueron regrabando para que cuando se tuviera éxito, la gente pudiera ir a investigar y encontrar material de calidad. Isael considera importante “ordenar el pasado”, para que cuando llegue un éxito éste impulse todo el trabajo previo. Es el periodo de construcción de un repertorio.
Incluso fueron capaces de aprovechar la pandemia, un periodo en el que todos estuvimos encerrados, para lanzar música, uno de los pasatiempos favoritos de la gente en ese momento difícil. Fue la época en que comenzaron las colaboraciones y el rescate de canciones clásicas.
Al mismo tiempo, Isael comenzó a agendar arenas, lugares donde la gente podía comprar boletos a través de Ticketmaster, para fechas en las cuales calculó que la pandemia habría pasado. Si bien esas fechas tuvieron que posponerse, encontraron la forma de comenzar a hacer espectáculos al aire libre, lo que a su vez impulsó la venta de boletos para los estadios. Cuando se acabó la pandemia, el grupo tenía una gira armada, canciones nuevas y había logrado tener ingresos. En muchos estadios ofrecieron el primer show después del encierro.
Dadas las circunstancias, Isael tuvo que incluso que producir los shows directamente, lo que llevó a Music VIP a convertirse en productor de eventos, una nueva rama de negocio.
Hoy Grupo Firme es un grupo mexicano para latinos, e incluso para gente que habla otros idiomas y prueba de ello es su participación en Coachella. Ahí estuvo Isael con ellos y pudo abrirse a otro tipo de música, por lo que asegura que pronto vienen cosas nuevas para la agrupación: mariachi, banda, orquesta… “La música es música”, asegura.
Ante la pregunta de Hidalgo acerca de la responsabilidad de convertirse en ídolos, Isael responde que la toman muy en serio. Comenta que se sentó con Eduin y le dijo: “Podemos hacer y deshacer, o cuidamos tu imagen y emprendemos el camino para convertirte en un ídolo”. La decisión ha sido la segunda y aunque están conscientes de que es una labor ardua y muy a futuro, y aunque los integrantes de Grupo Firme son jóvenes y predispuestos a la fiesta, han comenzado un cambio de imagen que los proyecte a futuro.
Asimismo, están reuniendo a talentos diversos para darle a la música de la agrupación un nivel mayor. Profesionalismo, trabajo y compromiso son los retos que han asumido para continuar evolucionando.
Isael considera que la independencia es el mejor camino y resume así su trabajo: “Somos apasionados por lo que hacemos, no solo los artistas, sino todo el equipo que trabaja atrás”.
Si quieres ver este interesantísimo webinar, entra a la página de YouTube de monitorLATINO:
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