¿Qué diferencia a una emisora local de un grupo multimediático consolidado? La respuesta no es solo la cobertura, sino la mentalidad empresarial. En la industria de la radio, el éxito sostenible requiere mucho más que buena música; exige visión, gestión de equipos y la capacidad de convertir una marca en una experiencia 360°.
Conversamos con la mente maestra detrás de éxitos como Radio Qué Buena y La Ley sobre cómo pasar de ser una emisora local a un gigante multimediático, el reto de conquistar a la Generación Z y por qué la intuición ya no basta para programar éxitos.
Del «Sueño Americano» al Imperio Radial
La historia de Saúl es la de la perseverancia. Tras vivir en California y absorber la cultura radial de Estados Unidos, regresó a Nicaragua con una visión clara: invertir sus ahorros y pasión en crear una radio de entretenimiento puro.
Lo que comenzó hace más de dos décadas en provincias con recursos limitados, hoy es un ecosistema que abarca radio FM, televisión por cable y plataformas digitales. ¿La clave? Entender que el crecimiento no es solo comprar antenas, sino cultivar la experiencia, la tolerancia y la sensatez para adaptarse a lo que la sociedad exige.
El Gran Reto: Seducir a la Generación del «Scroll»
La decisión más difícil en la carrera de Fiallos no fue cambiar un locutor, sino enfrentar la metamorphosis digital.
«La parte más complicada fue cuando las redes sociales entraron en escena. Había que adaptarse a una generación fresca que demandaba tecnología de altura».
Para Saúl, el error es ver al FM y al mundo digital como enemigos. Su estrategia se basa en la convergencia:
- De locutores a Creadores de Contenido: Ya no basta con tener buena voz; hay que generar contenido visual y viralizable.
- La «Edad Proyecto»: No importa la edad del directivo, se debe trabajar con la mentalidad joven del proyecto.
- Experiencias 360°: Las emisoras no solo tocan música; son el puente para ver a estrellas como Christian Nodal o Julión Álvarez. Spotify puede darte la canción, pero la radio te lleva al backstage.
La Fórmula de la Programación Exitosa: Arte + Ciencia
En un mercado competitivo, ¿la programación debe guiarse por el instinto o por los números? Para Saúl, el verdadero líder sabe que es una mezcla estratégica de cuatro factores: Arte, Ciencia, Intuición y Datos Duros.
Fiallos enfatiza que la intuición por sí sola ya no garantiza resultados.
«El solo intuir no nos garantiza nada. Es un esfuerzo de tenacidad permanente donde herramientas como monitorLATINO se vuelven indispensables. Es un ‘matrimonio’ necesario: ustedes nos dan la estadística y la credibilidad internacional, y nosotros ponemos el talento».
Evolucionar hacia una Marca de Entretenimiento 360°
El éxito actual de Grupo Emisoras Unidas radica en que dejaron de verse solo como «transmisores de audio» para convertirse en protagonistas de la industria del entretenimiento.
Su estrategia de alianzas con promotoras para eventos masivos (con artistas de la talla de Christian Nodal o Julión Álvarez) ha fidelizado tanto a la audiencia tradicional como a las nuevas generaciones. No solo tocan la música, sino que son el puente de acceso a las experiencias en vivo, creando un valor que ninguna plataforma digital puede replicar por sí sola.
Un Legado de Adaptabilidad y Negocios
Después de 24 años, Saúl Fiallos no ve el final del camino, sino un nuevo punto de partida. Su consejo para las nuevas generaciones de programadores es soltar las mentalidades «atrasaditas» y abrazar la globalización.
La radio en Nicaragua (y en Latinoamérica) tiene futuro, siempre y cuando entienda que su labor ya no es solo transmitir ondas, sino crear conexiones humanas que ninguna plataforma automática puede replicar.
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